从“坚决抵制”到“积极接受”，OpenAI的广告转型只用了不到两年的时间。 2026年1月中旬，OpenAI核心产品之一ChatGPT正式开始广告测试。这条曾被OpenAI CEO Sam Altman称为“最后手段”的商业化道路，最终成为了AI巨头的无奈选择。一方面有每年80亿美元的巨额亏损，马斯克1340亿美元的天价收费，另一方面还有1100亿美元的长期营收目标。 ChatGPT的宣传路径不仅与自身财务成功有关，更是为其核心C端AI模型未来商业化“探路”。此前，新京报贝壳财经记者在与国内几家大型基地模型厂商互动时，每当谈到广告的话题时，都被告知目前市场仍处于竞争状态，“现在谈论广告收入还为时过早”。” “ChatGPT 开始卖广告，标志着生成式 AI 商业化第二阶段的正式形成：从烧钱运营到持续追求利润的演变。”ChatGPT 上的广告不仅是变现行为，更是规模化的生意，也是生态圈逐渐走向成熟的标志。对于国内厂商来说，这既是警告（竞争加剧），也是机遇（变现思路拓展）。可能会放弃“单一订阅”到“订阅+广告+联合营销” 1月21日，数字经济学家、DCCI互联网研究所所长刘兴亮在接受北京记者贝壳财经采访时谈到，从“广告是关注点”到“广告提供价值”。具体来说，该公司明确了分层运营策略，其中免费用户和最近推出的 ChatGPT Go 订阅组（每月 8 美元）将针对ds，而每月支付 20 美元和 200 美元的用户将继续享受无广告的体验。这种差异化的设计是体验和收入之间的折衷。 Altman 表示，原则是“我们不接受任何影响 tGPT 响应的金融交易，我们的对话内容将严格保密，不会被广告商看到。”在 OpenAI 公开发布的广告示例中，当用户询问“简单、正宗的墨西哥晚餐”时，ChatGPT 在问题的标准答案下方发布了杂货店辣酱广告，指出该辣酱“有库存”和“5.99 美元，25-35 分钟内即可送货”。 OpenAI官方宣传案例（照片自动翻译成中文）。官方账号截图。值得注意的是，奥特曼在2024年5月接受采访时还表示，“广告和AI让我特别焦虑”。他将广告定义为当时商业模式的“最后手段”。当时，OpenAI仍然希望通过订阅系统来支持营销，每月 20 美元的 ChatGPT Plus 付费套餐被认为是其主要收入来源。仅仅六个月后，奥特曼就成熟了。他在哈佛大学的一次演讲中表达了他的立场，他说：“就我个人而言，我不喜欢它。”这是广告，但我并不完全反对，也不是说我根本不会考虑。”2025年3月，奥特曼首次透露了他将广告商业化的计划，并表示：“我们不”，我们反对广告”，“如果用户通过“广泛的研究”找到想要购买的产品，我们可能会收取2%的营销费。”事实上，OpenAI 的劳动力调整已经为这种广告转变做好了准备。 2025 年，OpenAI 任命 Fiji Simo 担任其应用部门首席执行官。此前曾担任美国生鲜电商Instacart总裁兼首席执行官，负责Meta的广告业务。经过一系列准备工作后，进行了广告测试2026年初。在刘兴亮看来，大型模型的算力非常昂贵，仅靠订阅是无法覆盖成本的。免费用户基数非常庞大（数亿），是典型的“广告变现群体”，旨在通过广告为免费、低成本用户提供持续的服务。事实也支持了这一裁决。 OpenAI抵制宣传的核心驱动力是难以承受的资金压力和多重外部挑战。 1月20日，OpenAI CFO Sarah Friar表示，该公司2025年的年收入将超过200亿美元，较2024年的60亿美元大幅增长。有消息透露，OpenAI内部预测2025年将亏损80亿美元。随着算力投资的增加，这一数字预计还会上升。 ChatGPT 上的每一次对话都需要很高的算力成本，一轮交互的成本可达 0.01 美元。这意味着处理十亿次交互每天将花费你1000万美元。与此同时，订阅系统发展遇到的障碍进一步加剧了人们的担忧。 ChatGPT 每周活跃用户超过 9 亿，但付费转化率仅为 5%，大多数用户仍停留在免费版本上。每月 20 美元的价格在全球范围内并不普遍，尤其是在新兴市场。单纯依靠价格上涨、增加付费用户规模已经不足以满足算力和技术研发持续投入的需求。更糟糕的是，外部环境的压力使得广告设计成为迫切需要。 2026年1月16日（美国当地时间），马斯克正式对OpenAI和微软提起高达1340亿美元的诉讼。 OpenAI 的第一批创始人到 Op。 enAI放弃了“中立、造福人类”的最初非营利宗旨，将捐款转为种子基金，并要求e 确定早期投资者并根据其目前 5000 亿美元的估值进行补偿。这一事件发生在OpenAI正式宣布“广告销售”的同一天左右。此外，随着行业竞争的加剧，OpenAI也不容忽视。苹果和谷歌的密切合作，让人工智能技术与移动生态系统和搜索场景更加紧密地结合，形成了强大的竞争壁垒。广告作为互联网行业最成熟的商业模式之一，是OpenAI崛起的关键。据OpenAI内部预测，2027年该公司的广告收入将超过100亿美元，2030年的目标是通过广告和共享交易从非付费用户群体中获得1100亿美元的收入。这些数字足以让广告成为公司未来的主要收入来源。新形式的人工智能广告引起了人们对反应客观性的担忧。请需要注意的是，ChatGPT的广告模式与传统互联网平台有着根本的不同。基于大规模模型的语义理解，让您的广告投放更加精准、隐蔽。与网页弹窗或视频剪辑等传统形式不同，ChatGPT 广告深度融入对话场景。快思慢思研究院院长田峰向新京报贝壳财经记者解释，ChatGPT的新广告属于“营销+聊天”，以与用户提问极为相似的“对话节点”模式进行互动。例如，当用户询问如何在家煮宫保鸡丁时，ChatGPT 会呈现烹饪方案，并在页面底部提供一键购买食材的入口点。用户可以与ChatGPT讨论产品评论和详细信息，并一站式完成购买。 AI不仅是广告媒介，更是广告的综合平台荷兰国际集团、电子商务和客户服务。一些人认为广告可能会影响大规模人工智能模型的技术中立性。随着广告成为主要收入来源，ChatGPT 的推荐逻辑可能会发生变化。您是否更愿意根据客观的信息（仅向付费客户推荐付费广告商的产品）？未来，信息质量会带来财富吗？这种担忧并非没有根据。社交媒体的发展历史表明，广告收入往往会重构平台的激励机制。为了增加广告曝光率，算法可能会故意延长用户在网站上停留的时间或发送未经请求的信息。新京报贝壳财经记者在OpenAI官方社交平台上看到不少关于该公告的帖子“抵制”回应。有网友表示：“谷歌曾经说过，广告总是单独展示，并带有清晰的标签，但从此以后两者之间的区别有网友表示：“OpenAI可以损害用户的利益，可以决定用户说什么、做什么、知道什么，但一切都是不透明的。”刘兴亮告诉新京报贝壳财经记者：“广告的加入必然会改变用户对ChatGPT作为‘纯粹工具’的认知。虽然OpenAI强调不出售用户对话数据，广告不影响回复的客观性，但光是广告的存在就足以引发用户对信任与隐私安全界限的深入讨论。”事实上，虽然OpenAI承诺不出售用户个人数据，但通过AI建模推断用户偏好并实施定向广告，仍然会触及隐私的边界。值得注意的是，大规模模型使得广告优化过程难以追踪，因为算法是黑匣子，难以追踪。供外部研究人员检测该模型是否正在修改。以增加用户交互时间。目前，ChatGPT的广告探索正处于“过河找石头”阶段。其分层运营模式短期内有望平衡体验和收入，但长期来看，能否“走”好广告和常规回复之间的界限，保障用户知情权，值得国内领先的模型厂商学习。 “目前国内不少ToC大模产品仍采用轻付费或免费策略，清晰的广告路线尚未透露。ChatGPT的测试表明，大规模流量确实可以产生增量收入。广告+付费层级可能是行业可以效仿的营销模式。这也提醒国内企业在用户体验和营销之间做出初步约定，而不是被动探索最终结果。”dijo刘兴亮。北京壳牌新闻l 财经记者 罗一丹 郭文华 编辑 岳彩洲 校对员 薛景宁 杨丽